Pacotes beneficiam o cliente e o negocio - e uma proposta de valor genuina, nao apenas tecnica de venda.

Por que vender pacotes e melhor que sessao avulsa

Pacotes beneficiam o cliente e o negocio - e uma proposta de valor genuina, nao apenas tecnica de venda.

  • Resultado real: a maioria dos procedimentos so funciona com multiplas sessoes - o pacote garante o protocolo.
  • Desconto real: o cliente economiza comprando o pacote vs. sessao avulsa.
  • Comprometimento: quem pagou o pacote volta - o investimento ja feito e motivador.
  • Receita previsivel: voce ja recebeu e sabe que o cliente vai retornar.
  • Relacao mais profunda: mais sessoes = mais confianca = mais indicacoes.

Como apresentar o pacote para o cliente

A venda do pacote acontece na primeira sessao, quando o cliente esta satisfeito com a experiencia.

  • Contextualize o resultado: Esse procedimento precisa de 6 sessoes para resultado definitivo.
  • Mostre a economia: Avulso sao R$ 120 cada = R$ 720. No pacote, R$ 599.
  • Facilite o pagamento: Voce pode parcelar em 3x sem juros.
  • Gere urgencia suave: Tenho 2 vagas para fechar o protocolo este mes.
  • Nao pressione: apresente o pacote uma vez com clareza. Se nao comprar agora, envie o resumo pelo WhatsApp.
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Scripts de venda para diferentes momentos

Tenha roteiros preparados para nao travar na hora da proposta.

  • No primeiro atendimento: Fizemos a avaliacao e recomendo o protocolo de 6 sessoes. Posso te mostrar como funciona?
  • Apos a primeira sessao: Voce sentiu o resultado? Para esse resultado se manter, precisamos de mais 5 sessoes. Que tal fecharmos o pacote hoje?
  • Via WhatsApp pos-sessao: Que otimo que voce gostou! Enviei o resumo do protocolo recomendado. Me fala se tiver duvida.
  • Para clientes que titubeiam: Entendo. Se quiser, voce pode comecar com 3 sessoes e depois decidir sobre o restante.
  • Para cliente que ja fez o pacote: Voce concluiu o protocolo! Agora e a fase de manutencao - 1 sessao a cada 45 dias mantem o resultado.

Perguntas Frequentes

O cliente pode pedir reembolso do pacote se desistir no meio?

Dependa do seu contrato. Defina uma politica clara: sessoes ja realizadas sao pagas, restantes podem ser reembolsadas ou convertidas em credito.

Como organizar pacotes de varios clientes sem confundir?

O Marquei Ja permite registrar pacotes por cliente, com controle de quantas sessoes foram realizadas e quantas restam, tudo visivel no painel.

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