Precificar olhando apenas para o concorrente e o erro mais caro que um salao pode cometer.

Por que a maioria dos saloes cobra errado

Precificar olhando apenas para o concorrente e o erro mais caro que um salao pode cometer.

  • Ignora custos reais: insumos + comissao + overhead = custo minimo que a maioria nao calcula.
  • Segue preco de mercado sem saber se o mercado esta correto.
  • Nao inclui depreciacao: equipamentos e materiais tem vida util e custo real.
  • Esquece o proprio tempo: o tempo do dono tem valor e deve estar no preco.
  • Resultado: muita movimentacao, pouco lucro - o dono trabalha muito e ganha pouco.

Formula de precificacao para saloes

Siga esta formula para chegar ao preco minimo que cobre todos os custos e gera lucro.

  • Custo de insumos por servico: quanto de produto voce usa em cada corte, coloracao, etc.
  • Comissao do profissional: percentual sobre o valor do servico.
  • Custo fixo por atendimento: (aluguel + luz + agua + salarios) / atendimentos mensais.
  • Depreciacao de equipamentos: custo do equipamento dividido pela vida util em meses.
  • Soma tudo = custo total. Adicione 40-60% de margem = preco minimo.
  • Pesquise o mercado: se o mercado aceita mais, cobre mais. Nao deixe dinheiro na mesa.
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Estrategias de precificacao inteligente

Alem de cobrir custos, use a precificacao como ferramenta estrategica.

  • Menu com 3 niveis: basico, intermediario e premium - atende varios perfis de cliente.
  • Preco ancora: servico premium alto faz o intermediario parecer mais acessivel.
  • Pacotes: bundle de servicos com desconto percebido que aumenta o ticket medio.
  • Reajuste anual: atualize precos pelo menos uma vez ao ano, idealmente em janeiro.
  • Transparencia: cardapio de servicos com precos visiveis elimina objecoes antes do servico.

Perguntas Frequentes

Com que frequencia devo reajustar os precos?

No minimo uma vez por ano. Reajuste em janeiro e o mais natural - os clientes ja esperam aumento no inicio do ano.

Devo cobrar o mesmo que o concorrente?

Nao necessariamente. Se voce oferece mais valor (melhor atendimento, ambiente, profissional mais qualificado), pode e deve cobrar mais. Diferencie-se antes de se comparar.

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