Parcelar facilita a decisao do cliente para servicos de alto valor. Mas tem custo real.

Quando o parcelamento faz sentido para o salao

Parcelar facilita a decisao do cliente para servicos de alto valor. Mas tem custo real.

  • Servicos acima de R$ 200: cliente que pode pagar a vista, mas prefere parcelar.
  • Pacotes de procedimentos: 6 sessoes de laser ou tratamento capilar vendem melhor parcelados.
  • Novas clientes: parcelamento reduz a barreira de entrada para experimentar servicos premium.
  • Ticket medio elevado: parcelamento tende a aumentar o valor do servico contratado.
  • Cuidado: a taxa do parcelado (3-8%) pode comprometer a margem se nao estiver no preco.

Como oferecer parcelamento sem perder margem

Quem absorve a taxa do parcelado sem repassar ao preco esta trabalhando de graca.

  • Calcule a taxa: cartao parcelado em 3x custa em media 4-5% de taxa.
  • Repasse no preco: acrescente a taxa ao preco do servico parcelado.
  • Transparencia: informe o preco a vista e o preco parcelado claramente.
  • Limite de parcelas: defina o maximo de parcelas que aceita (geralmente 3-6x).
  • Parcelamento proprio: para clientes fieis, considere parcelamento direto com controle interno.
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Perguntas Frequentes

E possivel parcelar no PIX?

Nao diretamente. O PIX e transacao instantanea. Para parcelamento, o meio e cartao de credito. Ha opcoes de Buy Now Pay Later em algumas plataformas, mas ainda nao sao comuns em saloes.

Como lidar com inadimplencia em parcelamento proprio?

Limite o parcelamento proprio a clientes fieis com historico. Tenha contrato assinado e cobranca automatizada. Evite parcelamento proprio para novas clientes.

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